結論を言うと、【物件を購入可能だとあらかじめ証明】しておくことが大切。というお話です。
これには、理由が大きく2つあります。
①できるだけ物件情報の紹介先を少なくしたい
これは、昨日までのお話の「非公開物件」の場合に、考えていることです。
例えば、「直接面識」があり信頼関係もできているお客様だとしても、非公開物件の現地確認を一緒にしている際に、物件の近所の方から物件を売り出していることがバレてしまう、という可能性もなくはないんです。
けっこう、現地まわりを歩いていると、声をかけられるものです。
ですので、「直接面識」があり信頼関係もできているお客様であっても、「非公開物件」のご紹介先は少なくしたい、というのが、私達、不動産会社の本音です。
②物件を購入可能な方だけに紹介したい
これは、私達、不動産会社の都合になってしまいますが、私達は、成果報酬というお金の頂き方をとっていますが、決してボランティアではありません。
不動産会社も利益があってこそ、会社としての活動ができています。
そのため、お客様が購入手続きを進める中で、「そもそもローンが通らずに購入できなかった」ということは、できるだけ避けたいと考えていますし、またこれは、お客様にもムダに労力を使わせないことにもなります。
このような理由から、物件紹介の前に【物件を購入可能】だとあらかじめわかっているお客様には、私達も、物件を紹介しやすい、というのが実状です。
【個別面談】
個別面談では、昨日まで話した「直接面識」を持って信頼関係をつくるという目的に加えて、「物件を購入可能か」をお互いに確認する目的も含んでいます。
物件を購入可能だとあらかじめ共有できますと、私達から今後の物件紹介も受けやすくなる背景はお話したとおりですので、ぜひ、個別面談をご活用ください。
なお、個別面談の際には、物件購入の質問や疑問点も合わせて解決いたします。
ご都合を伺えれば、できる限りご希望日時に合わせて、個別面談を行わせていただきますので、ぜひご都合をお聞かせください。