購入申込みが早く入るように、私たちが使う小技

こんにちは。イエステーション 船橋店です。

不動産売却についての知識の13回目。
今回はちょっと力を抜いて、「早く購入申込みが入るように、私たちが使うちょっとした小技」をご紹介します。

家を売りに出した場合は、物件に興味を持っていただいた人に見学をしてもらう必要があります。（物件を多くの方に見学して頂くために、イベント的にお客様を集める見学会を、オープンハウスと言います）

購入をご検討中のお客様には日時を決めて、その時間に見学してもらうようにします。
真剣にその物件の購入を考えている方であれば、その時間に都合を合わせて見に来てくれます。

この時なのですが、複数の見学希望者がいた場合、あえて同じ時間にお越し頂いて、双方に見学してもらうのです。
そうすると、「自分以外にも、この物件を考えている人がいるんだ」ということがわかりますので、「早く申込まないと先に買われてしまう」という心理が働き、申込みを早くしていただけるようになります。

言葉だけで「他に考えている人がいます」と伝えても「本当かな」と思われる事も多いので、買主にとっても良い機会のようです。
今回は、売却活動のちょっとした小技をご紹介しました！

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